悄悄话留言
2008-10-17 19:23:36
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- 张先生
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关于操作型企业战略转型
2008-9-18 18:06:16
| 项目操作型企业面对市场竞争和外部市场环境因素在战略方面如何转型？ |
顾问回复 : ( 2008-10-14 9:48:17 )
| 面对市场竞争和外部市场环境因素，单纯的项目操作型企业难以长大，且生存风险极大。在一个行业或领域的不同发展阶段，企业需要动态选择项目型运作或者产品型运作：
1）在行业发展初始阶段，成熟技术非常少，需要大量的创新，应采用项目型运作，针对不同客户的独特需求，进行技术创新，解决客户的问题。 2）一段时间后，行业已经出现了部分成熟技术，但依然需要部分创新。企业应该开始就部分成熟技术进行产品化，进行产品型运作，为大量技术创新收获更大的回报，另一方面通过低成本阻击潜在进入者;同时依然致力于技术创新，进行项目式运作，满足高端客户的特定需求。 3）在行业发展进入成熟阶段，市场上已经出现了绝大部分的成熟技术，应重点进行产品型运作，迅速降低产品成本，占领市场份额。同时开始针对客户新的需求进行更高级的技术创新，准备下一代项目型运作。 可见，项目型企业只要能够正确把握项目型运作和产品型运作的关系，学会项目型和产品型的同时或交替运作，在行业发展的不同阶段，都能实现增长，随着时间的推移，必然能够做大。那些做不大的项目型企业往往只会项目型运作，不会产品型运作。这样在行业发展初始阶段，日子过得不错;越往后，就觉得“王小二过年，一年不如一年了”;到了行业成熟阶段，往往就死掉了。 |
- 韩起龙
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制造业今年的变局
2008-9-9 11:49:34
| 今年制造业的出路和生存办法? |
顾问回复 : ( 2008-10-14 9:47:12 )
| 全球金融危机的不断升级必将影响实体经济，中国制造业也难幸免。出口导向的制造企业将首先受到影响，然后他们必然选择“出口转内销”，从而导致内需市场的激烈竞争。
我们对今后几年中国制造业有3点判断：1）行业整合加速，部分仅仅依靠低人工成本的企业将倒闭，从而为行业领先者提供了行业整合的机会。2）企业管理提升势在必行，包括供应链管理、质量与健康安全管理、新产品开发管理等成为竞争的焦点。3）技术和产品升级，随着中国制造业的成熟和经验丰富， 他们不仅采用成本结构的竞争力，还会采用提高技术含量的竞争力来提升价值。 总之，中国制造业在可预见的未来将持续增长。然而，今天的赢家未必是明天的幸存者，除非企业领导能在深度和广度上做出及时的改变。 |
- ni
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个人如何为产品增值做出贡献？
2007-5-14 9:48:12
| 个人如何为产品增值做出贡献？ |
顾问回复 : ( 2007-5-14 16:08:06 )
| 个人通过流程行为为产品增值做出贡献，企业产品和服务相关工作通过流程来完成，个人行为通过流程来发挥作用。不能采取“群众运动”方式把科学性比较强的产品开发和制造等业务搞乱套，像“大炼钢铁”运动那样。 |
- DIR
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在管理和营销工作中经常讲到的“定位”是什么意思？
2007-5-10 18:05:18
| 如何理解"定位"? |
顾问回复 : ( 2007-5-11 9:56:01 )
| “定位”其实就是决策的一种方式或表述，“定位”经常用来描述企业确定重点开发的市场、瞄准的目标客户、率先采取的行动和主要采用的策略等。由于资源的稀缺性定位决策常常要求决策者从若干备选方案中选择的一个或部分，决定其主次，并抵御其他已经被舍弃的方案的“诱惑”。 |
- hei
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如何科学地设计关键考核指标？
2007-5-10 17:55:45
| 很多公司不进行绩效考核还好,做了反而更糟糕.请问如何科学地设计关键考核指标?
|
顾问回复 : ( 2007-5-11 9:57:48 )
| KPI的选择主要应依据四个方面：1）重要性：对公司整体价值和业务重点有重要影响;2）可操作性：指标必须有明确的意义和计算方法和数据来源;3）可控性：要在该部门和该岗位人员的控制力范围之内;4）关联性：指标之间联系和影响作用十分明确。 |
- bing
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企业家在什么时候开始建立管理体系呢？
2007-5-10 16:52:51
| 我们公司规模不大,目前问题不断,希望建立管理体系,又不知现阶段是否适合? |
顾问回复 : ( 2007-5-11 9:55:13 )
| 当一个人凭借个人能力和方法无法驾驭整个企业的时候，必须建立管理体系来驾驭整个组织，否则企业就无法扩张。 |
- fifi
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想辞职的员工的征兆是什么？
2007-5-8 21:27:35
| 员工在辞职之前往往会有些征兆,根据贵公司的经验,会有哪些征兆呢? |
顾问回复 : ( 2007-5-9 13:42:05 )
| 1）不愿批评自己的下属;2）不愿给他人的提案提出建议;3）不愿参加长期性工作;4）工作敷衍了事，得过且过;5）经常在私下发泄对公司的不满。 |
- Tom
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新产品如何进行区域市场营销推广？
2007-5-8 21:19:44
| 新产品如何进行区域市场营销推广？ |
顾问回复 : ( 2007-5-9 13:44:23 )
| 新产品准备进入某一区域市场，方式千差万别，但一般都包括这几个步骤：
1)选择进入模式：分渠道进入还是分地区进入; 2)选择经销商：进行招商活动，确立经销商; 3)选择合作方式：经谈判确立经销商合作细节; 4)促销方式选择：货物发给经销商以后，制定促销方式和实施计划，推动产品流动; 5)辅导经销商：选择有重要意义的经销商，进行辅导，拉动其成长。 |
- 杨先生
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市场竞争激烈市场增长较难的状态下,企业管理思路该发生什么变化？
2007-5-8 14:37:25
| 企业前几年，基本上跟着市场进行自然增长，但现在市场竞争非常激烈了，自然增长很难施行，请问企业管理思路该发生什么变化？ |
顾问回复 : ( 2007-5-8 18:45:56 )
| 企业增长方式有两种：拉式和推式，所谓拉式，就是进入一个市场后，被市场需求拉动着前进，这时候企业管理思路就是灵活适应。但市场需求拉动满足不了企业发展目标，这时候企业转变到推式上来。相应管理思路就是，战略驱动、计划控制和资源整合，其核心是基于战略计划思想进行管理企业。 |